Daniel Murias
Hace tiempo que se habla de la posibilidad de comprar coches en Amazon. Al fin y al cabo ya puedes comprar casi cualquier cosa, puedes incluso hacer la compra en Amazon o bien comprar recambios para el coche. De ahí que comprar un coche también sea posible. Y tras varios intentos en diferentes países, ahora también en España puedes comprar un coche en Amazon. En esta ocasión, se trata de un Opel Grandland X con el máximo acabado Excellence.
El hecho de poder comprar un coche en Amazon es más importante de lo que parece para la industria. Y es que no se trata de recalcar la hegemonía del gigante de la venta online -que en ciertos aspectos puede asustar- sino porque es el reflejo de los cambios que se avecinan en la venta de coches.
¿Comprar un coche en Amazon?
SEAT ya se atrevió a vender su pequeño Mii en Francia vía Amazon. Se trataba de una prueba piloto para la venta de 15 ejemplares del SEAT Mii by Mango Limited Edition (el coche le sería entregado al comprador o compradora en 72 horas en la puerta de su casa).
Ahora Opel pone en marcha una operación similar, al tratarse únicamente de la venta de las pre-reservas para el coche. El modelo propuesto es el Opel Grandland X 1.6 turbodiésel de 120 CV asociado al cambio automático y con el acabado Excellence. Disponible en un solo color azul con techo negro, se trata de la versión que culmina la gama del nuevo SUV de Opel cuyo precio oficial es de 26.615 euros. Opel nos confirma que sólo habrá 25 unidades disponibles vía Amazon.
Reinventar el modelo de negocio
La idea de asociarse con Amazon genera ruido mediático a corto plazo para ambas compañías, Amazon y automovilística, pero sobre todo sirve de prueba piloto para el fabricante. Y es que hace años que se pretende reinventar la manera en la que se venden los automóviles y así evitar las inversiones millonarias de los concesionarios, especialmente cuando aparecen nuevas modalidades de venta-alquiler, como el renting y leasing o sistemas de suscripción, como los Care by Volvo que llega a Europa con el nuevo Volvo XC40 y Porsche Passport.
Tesla, es la pionera en venta de coches vía internet, pero no es la única. Volvo ya lo hizo con el XC90 First Edition (las 1.927 unidades sólo se podían comprar vía internet) y SEAT va a hacer lo mismo con el espectacular León Cupra R, el cual sólo podrás iniciar el proceso de compra vía internet. Otro ejemplo, Alpine abrió las reservas para las 1.955 unidades el Alpine A110 "Première Édition" exclusivamente vía una app.
De momento, la mayoría de las marcas se atreven con el e-commerce únicamente para los modelos más especiales y para crear ruido mediático. Sin embargo, se puede considerar esta nueva tendencia como el signo de que el modelo de negocio de los concesionarios debe reinventarse. El problema es que no es tan sencillo, ya que incluso a Tesla, evangelista de la compra de coches por internet, no le queda otra que abrir showrooms donde el cliente potencial pueda ver el coche en vivo.
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